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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对全国市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台五粮液(一斤装)供货量。对于此次招标进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超招标结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道招标,茅台五粮液的出厂价到底将如何设定?可以财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超招标,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、特约店等。公司推进直营渠道改革,被视为是培养业绩新增长点。由于茅台五粮液的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台五粮液,利润超过500元。由于自由裁量权过大,资源分配不公开不透明,茅台传统的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
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这个预测也从李保芳的言谈话语中得到答案,他指出,“长远来看,价格调整是趋势所在,回避不了。从这次调整的情况来讲,调整幅度是适度的,调整后的终端价格充分考虑了社会承受力,兼顾了经销商的利益,是稳妥的。”
来自张家港茅台五粮液回收商家的内部消息,8月18日,贵州茅台董事会就生产经营情况发布公告,并宣布适度调整茅台五粮液产品价格。针对各界关心的问题,茅台集团总经理李保芳在8月18至29日在茅台集团本部召开的“2019年度国酒茅台全国经销商联谊会”上,就上述公告进行了回应。作为张家港回收茅台五粮液商家一直关注茅台价格的调整问题,这对市场以及茅台未来的发展都是非常敏感和关键的。李保芳对此次调价在可以时间做出了回应:“茅台出现‘供应荒’,是由茅台转型成功、宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大,产能不足、‘炒货’、‘囤积’、‘惜售’、投机等多种因素叠加造成。我们要保持清醒的头脑,理性看待、积极应对,破解茅台五粮液营销不平衡不充分的矛盾。”“关于茅台五粮液出厂价,一直倍受关注、猜测很多。经长时间考虑,认真、系统分析,决定从今天起调价。”
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