买家故事一

　　同种木材 一套台椅报价差6倍

　　罗太新居入伙，看见朋友家一套非洲梨木功夫茶台椅木质坚硬，非常好用，打算自己也买一套。朋友告诉罗太，此套台椅（一台五椅）花了2万元，还把店家的 联系方式给了罗太太。岂料，店家给罗太的报价是3.7万元，还坚称是厂家直销价格，提价是因为原材料和人工价格上涨得厉害的原因。

　　罗太一下子蒙了。不过，她到其他家具卖场看了一下，报价都差不多，想着新居马上就要入伙了，觉得还是买吧。就在她打算交订金前几天，她发现，小区一家 红木家具店类似的一套台椅，价格只需6000元，所用的材料也是非洲梨木。罗太细看了一下，与之前看的相差不大，于是就在店里选了另外一个款式，定制了一 套。“至今也非常好用，没觉得不妥。”罗太说。

　　行家指路

　　看木材

　　“边材代替心材”常见

　　经营了红木家具多年的赖桂新告诉记者，目前红木家具市场的确存在价格混乱的情况。很多店家会给买家报个很高的价格，然后让你去砍价。很多人都会觉得， 这个市场“水很深”。所以，作为消费者，应该找个报实价的店家。“其实，作为店家也应该这样做，这样才能更好赢得信任，把生意做大。”赖桂新说。

　　对于红木家具价格相差甚远的情况，赖桂新表示，主要在于选材，卖给你的什么木材，是否“用边材代替了心材”。据了解，一根木头，分心材和边材。心材色 泽深，材质稳定，防虫抗腐，不易变形，其在生长时就对整棵植物起着支柱作用，是原木中材质最好的部位。边材，俗称“白皮”，位于树干的外面部分，容易蛀 虫，腐朽，易于涂装作色，是原木中材质较差的部分。“市面上，不乏用上漆，来掩盖使用白皮的真面目，以谋取利润。”赖桂新说。

　　在一家红木店销售现场，记者见到，同一种木材，没上漆的心材色泽较深，边材色泽较浅。当两者都上了一层清漆后，颜色差异缩小。再上一层清漆后，颜色差异就不大了，需要从木材纹路才能进行分辨，需要细心的买家才能发现。

　　看做工

　　家具是“三分木材七分工”

　　对于红木家具千差万别的价格，既是工艺师又是明贡轩红木收藏馆负责人的张银燕告诉记者，红木家具的价格，除了木材，还得看工艺，正所谓“三分木材七分 工”。一般上乘的木材，会交给技艺高超的师傅进行雕刻，这样才能更好地彰显其价值。所以，越是好的木材，越要求好的师傅，好的工艺，这样，价格就更高了， 即“型、材、艺、韵”兼备。

　　张银燕还提到，工艺上，人工雕刻和机器雕刻，价格差异也很大。若家具的浮雕面凹凸深度不大，一般是机器雕刻，部分再经过人手加工，价格会低一些。而若 浮雕面凹凸深度较大，则是人工雕刻，工艺要求较高，费时较长，因而价格也较高。“一般是较珍贵的木材，才会做人工雕刻。”张银燕说。

　　在明贡轩，记者看到一套标价过百万元的大红酸枝家具，浮雕面凹凸深度较大，在人物的衣领、袖口等位置，还用了银线。张银燕说：“人工雕刻，再加银丝镶嵌，是更高要求的工艺，价格也更高。”

　　买家故事二

　　红木家具都保值升值？

　　吴女士2008年时新居入伙，到红木家具市场转了一圈。不少店家告诉她，红木家具不但耐用，还能保值增值。自己用几年后，即使卖出来，还能比原来卖得 更高的价钱。使用与投资两不误。吴女士也问了一些朋友，感觉大家都这么说，于是，她就买了一整套鸡翅木家具，作为客厅里的主角。

　　“2008年那个柜子买回来时，是11800元。现在我见红木店里，类似的卖28000元。那么，我的柜子即使20000元卖出去，应该也有人要。”吴女士觉得，这套鸡翅木家具，还是值得投资。

　　若把家具作为投资方式，就涉及一个家具回收的问题。最近重新装修了旧居，想买套非洲梨木作为使用与投资兼备的李女士，在买之前，专门问了一下红木家具 回收店，看非洲梨木家具每年的升幅大约多少。岂料，回收店的工作人员告诉她，非洲木材的红木家具，都是不回收的，更不要说增值保值。

　　那么，红木家具，究竟哪些能保值增值，哪些不能呢？

　　行家指路

　　达到稀缺性

　　才能增值保值

　　记者走访了几家大型的、经营多种木材的红木家具店，得到的回复都是，在目前市面上常见流通的红木家具中，只回收老挝的交趾黄檀家具，即俗称“大红酸 枝”家具。市面常见的大果紫檀（俗称“缅甸花梨”）、红铁木豆（俗称“小叶红檀”）、刺猬紫檀（俗称“非洲梨木”）等，都是不回收的。而前几年非常流行的 鸡翅木家具，也不在家具店回收之列。

　　“当然，若一件3000元买回来的鸡翅木家具，使用几年后若需卖出，旧家具店或者会以500元左右的价钱收回去。但这不属于红木家具的增值保值范畴。”张银燕表示，木材一定要达到一定的稀缺性，才有增值保值功能。普通的红木，都不具备这样的属性。

　　据了解，能达到收藏功能的，现在主要是三大贡木，即降香黄檀（俗称“海南黄花梨”）、檀香紫檀（俗称“小叶紫檀”）、交趾黄檀（俗称“大红酸枝”）。前两种现在市面上几乎没有流通，大家都不卖。

　　别把“红酸枝”

　　看成“大红酸枝”

　　赖桂新还告诉记者，老挝“大红酸枝”具有保值增值功能，而巴里黄檀俗称“红酸枝”，与“大红酸枝”仅一字之差，常常被一些店家冒充“大红酸枝”而卖高价。

　　赖桂香表示，红木家具一般不上漆，木纹清晰可见。区分这两种木材，其实也不难。“大红酸枝”木纹中，红色和黑色交替出现，非常有规则。而“红酸枝”的木纹中，黑色的出现非常随机，一大片红色里面，突然有一片或一条黑色木纹出现。

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