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刘信刚在这个关键时刻于今年2月重返ABB，出任北亚区及中国电力系统业务负责人，此前他曾在ABB中国电力业务领域工作9年，后随着ABB出售其核电业务加入并购方美国西屋电气。在xunshou近这一次ABB全球高层对大家电网的拜会中，刘信刚也陪同在列。

特高压是国内另一块投资巨大的电力市场。十二五期间，大家电网将投资2.55万亿用于电网建设，其中5000亿将用在特高压电网线路上。

今年5月4日ABB公司宣布拿到了锦屏苏南800千伏特高压直流输电项目2.85亿美元的订单。此前两三个月，ABB宣布与南方电网合作，为其负责建设的云南糯扎渡-广东特高压直流输电工程的一座换流站，进行设计、制造、安装并调试800千伏特高压直流变压器设备。

产能过剩、市场投资减缓等，是影响国内输电市场的主要因素。根据ABB的预测，今年下半年电力客户将恢复对电力设备的投入。不过在配电领域，ABB在华的订单与销售额一直在持续增长。

ABB业务增长的长期动力包括对增效节能、电网稳定性、新能源的需求等，这些需求都比以往任何时候更为强劲。昊坤说。因此，ABB已经在智能电网、风能、太阳能等领域专门成立了垂直的团队。

变阵的考验

ABB在中国市场的策略中提出要加强中端市场，这是否与在高端市场遭遇国内本土竞争对手的竞争有关？面对《英才》记者的提问，ABB北亚区总裁、中国公司董事长兼总裁方秦没有正面回应关于竞争的问题。方秦列举了进入中端的两大原因：这是一块过去没有充分挖掘的领域，这样有利于保持现有的市场份额；出于客户的需求，就像中国的汽车市场上，有的人可能喜欢奔驰、鸟马汽车，但是也有些人可能想买中端轿车。

不过，在ABB所处的工业自动化与能源领域，虽然跨国公司拥有相当的技术优势，但是本土企业的研发和制造能力也在不断提高，竞争格局在发生着变化，这是一个不可忽略的趋势。

今年5月，亚洲首条柔性直流输电示范工程上海南汇风电场柔性直流输电工程投入式运行，大家电网也成为继ABB、西门子之后第三个掌握该技术的公司。

进入中端市场，ABB没有成本优势，它很可能打不过本土企业。一位不愿意透露姓名的证券分析师告诉《英才》记者。

据了解，在国内目前在建的一些直流特高压项目中，大部分的供货商、设备制造商都是国内企业获得，只是在一些核心零部件上由跨国公司提供。在ABB参与的糯扎渡项目中，西门子公司也获得一些订单，同样是在整流阀、800千伏变压器等核心部件上。

如何提供更多的增值服务与价值，这是包括ABB等在内的跨国公司比过往更需要仔细考虑的一个话题。

怎样利用跨国公司在全球的渠道、经验，与国企携手走出海外市场，这种做法的价值还在日益凸显。一位资深跨国公司职业经理人曾这样告诉《英才》记者。

2010年，ABB在中国的研发投入比前一年增长40%，今年又将在去年的基础上增长超过50%。除了研发上的投入，ABB还在加快本土化进程，实现成本优化和新渠道的开拓等方法。

昊坤能成功地使ABB全球可以大市场的体量变得再更大一些吗？