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德国机床制造商协会执行董事维尔弗里德·舍费尔21日建议，机床制造企业应充分发挥自身优势，在舞台上为不同顾客提供量身订制的xunshou佳解决方案。
舍费尔在2017年德国汉诺威机床博览会的前瞻新闻发布会期间对新华社记者表示，销售机床产品已经不再是简单地出售机器，而是要为顾客打造完整的解决方案。
舍费尔说，当顾客提出需求时，合适的机床或金属加工设备只是基础，还须告知顾客操作流程和机器运作方式，并提供完整的解决方案，才能赢得顾客认可。
他认为，企业拥有得天独厚的优势，是xunshou大机床及金属加工市场，产品具备很强的价格竞争力。他建议企业明确自身定位，在进一步提升产品质量的同时，
高度关注不同大家、不同顾客的个性化需求，加强对产品的服务支持。
此外，他还建议参加今年机床博览会的参展商和访客提前做好功课，利用参展机会，更多了解前沿发展趋势和技术创新，与其他参展商和访客积极交流沟通。
舍费尔介绍，市场是德国机床和金属加工企业xunshou大出口目的地，2016年德国企业收获来自的订单增幅超过25%。



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